De titel kan wat vreemd overkomen als je nu je woning wil verkopen. Het aantal kopers van een woning is minimaal en als ze komen kijken doen ze niet veel. Toch wil ik aangeven dat elk moment een verkopersmarkt is voor huizen. Huizen zijn uniek en huizen zijn een noodzaak Er zal altijd vraag zijn [...]
De laatste fase van de verkoop is het sluiten van de deal. Ook bij deze fase geldt dat het onder andere afhangt van het soort product en de markt hoe deze fase verloopt. Bij grotere deals is de sluitfase complex. De vraag naar de handtekening is het begin van de fase en niet het einde. [...]
Strategisch verkopen is vooral effectief om voor langere termijn een zakelijke relatie aan te gaan. Je behandelt de vraag van de klant effectiever, let meer of je eigen winst en gaat meer in op het waarom van de klant. Je probeert meer een vast deel van de verkoop/productiekolom te zijn van je zakenpartner. Bij tactisch [...]
Geef bij het verkoopgesprek de klant een keuze. Wilt u een witte of een zwarte? Zullen we de afspraak voor maandag of woensdag maken? Zullen wij de offerte deze week nog of volgende week vrijdag bij uw directie voorleggen? Etc Het zijn geen vragen waar de klant “neen”op kan zeggen. Het helpt de klant tegelijkertijd om [...]
