De laatste fase van de verkoop is het sluiten van de deal. Ook bij deze fase geldt dat het onder andere afhangt van het soort product en de markt hoe deze fase verloopt. Bij grotere deals is de sluitfase complex. De vraag naar de handtekening is het begin van de fase en niet het einde. [...]
In de reeks tips hoe verkooptechniek werkt: “vertellen is geen verkopen” Consumenten hebben de natuurlijke neiging tegen te spreken. Als de verkoper gaat vertellen waarom de klant iets moet kopen kun je verwachten dat de klant dat dus niet vindt. Je zit als verkoper al snel niet meer op één lijn met de klant.(mismatch) Door te beginnen [...]
Klanten worden bewust of onbewust gestuurd en bewerkt om tot zaken te komen. Dat kan in negatieve en in positieve zin. Als je als verkoper wat te bieden hebt en je kunt ervoor instaan, waarom zou je dan niet positief kunnen zijn. Maar waar kun je als klant in gesprekken op letten. Een serie tips om de [...]
