De laatste fase van de verkoop is het sluiten van de deal. Ook bij deze fase geldt dat het onder andere afhangt van het soort product en de markt hoe deze fase verloopt. Bij grotere deals is de sluitfase complex. De vraag naar de handtekening is het begin van de fase en niet het einde. [...]
Strategisch verkopen is vooral effectief om voor langere termijn een zakelijke relatie aan te gaan. Je behandelt de vraag van de klant effectiever, let meer of je eigen winst en gaat meer in op het waarom van de klant. Je probeert meer een vast deel van de verkoop/productiekolom te zijn van je zakenpartner. Bij tactisch [...]
