Strategisch of tactisch verkopen?
Strategisch verkopen is vooral effectief om voor langere termijn een zakelijke relatie aan te gaan. Je behandelt de vraag van de klant effectiever, let meer of je eigen winst en gaat meer in op het waarom van de klant. Je probeert meer een vast deel van de verkoop/productiekolom te zijn van je zakenpartner.
Bij tactisch verkopen verkoop je je product in meer direct zin. Je hebt dan geen zin in een zakelijke relatie, ander dan voor de productverkoop.
Veel verkopers leren het vak op de vloer. Cursussen geven toegevoegde waarde, je moet het makenen leren op de werkvloer.. Creatieve collega verkopers zijn de beste leermeesters. Welke tactiek moet je als bedrijf in deze barretijden volgen?
Beide zijn effectief. Er is is een verschuiving naar meer strategische (duurzame) verkoop.