Verkopen: Geef de klant keuze
Geef bij het verkoopgesprek de klant een keuze.
- Wilt u een witte of een zwarte?
- Zullen we de afspraak voor maandag of woensdag maken?
- Zullen wij de offerte deze week nog of volgende week vrijdag bij uw directie voorleggen?
- Etc
Het zijn geen vragen waar de klant “neen”op kan zeggen. Het helpt de klant tegelijkertijd om te kiezen.
Teveel keuze is in ieder geval ook niet goed.
Probeer het maar. Het werkt.