Je komt de eerste keer de deur binnen bij de klant en wil zaken gaan doen. (hetzelfde verhaal gaan op als je mailt of belt) Je hebt een paar seconden bij de klant om een eerste indruk te maken bij de klant. Er zijn legio theorieën om een indruk te krijgen van de klant zelf. [...]
Geef bij het verkoopgesprek de klant een keuze. Wilt u een witte of een zwarte? Zullen we de afspraak voor maandag of woensdag maken? Zullen wij de offerte deze week nog of volgende week vrijdag bij uw directie voorleggen? Etc Het zijn geen vragen waar de klant “neen”op kan zeggen. Het helpt de klant tegelijkertijd om [...]
De verkoper is in staat om contact te leggen met een potentiele koper. En dan? Je bent zeer goed in staat te vertellen waarom jouw product zo’n verschrikkelijk mooi product is. Je draait je verhaal af en na 5 minuten ben je klaar. En dan? De klant bedankt je voor de eer en zal nog [...]