Verkopen en binnenkomen
Hoe kom je binnen bij je klant? Neem als voorbeeld dat je een computerpark aan een klant wil verkopen.
Je kúnt bellen en vertellen dat je hele mooie computers verkoopt. Tien tegen één dat je geen voet aan de grond krijgt bij dit bedrijf.
Stel je weet welke computers men nu gebruikt. Je bestelt vooraf wat folders van die computers en die leg je voor je neer. Je belt de potentiele klant op en vertelt “dat je de gegevens van zijn computers voor je hebt liggen. En dat je graag daarover in overleg wil. Wanneer heeft hij tijd?”
Tien tegen één dat je de aandacht van de klant hebt.
Ook als de klant doorvraagt is dit geen probleem. Je mag aangeven wat je wel of niets hebt. Je hebt de aandacht.
Ander voorbeeld. Je kunt hypotheekgegevens en gegevens van een woning online opvragen bij het Kadaster.
Je belt de klant en geeft aan dat je zijn hypotheekgegevens hebt en dat je een vraag hebt. Het is je niet duidelijk wanneer de klant de gegevens het laatst doorgenomen heeft…. Etc.
Probeer het maar. Het werkt.