Door Joop Lemmens on december 12th, 2011
De titel kan wat vreemd overkomen als je nu je woning wil verkopen. Het aantal kopers van een woning is minimaal en als ze komen kijken doen ze niet veel. Toch wil ik aangeven dat elk moment een verkopersmarkt is voor huizen.
Huizen zijn uniek en huizen zijn een noodzaak
Er zal altijd vraag zijn naar huizen. Wij willen allemaal een woning.
En elk huis in uniek. Daarom gaan kijkers ook heel veel huizen langs. Huizen verkoop je niet per dozijn. De waarde van jouw woning wordt hooguit bepaald aan de hand van vergelijkbare woning op dat moment en in die omgeving.
Dé huizenmarkt
De markt kan als geheel aangegeven hoeveel huizen er te koop staan en gekocht worden tegen welke prijs. Aan de hand daarvan kun je aangegeven of de gehele markt een kopers- of verkopersmarkt is.
Dat wil echter nog niets zeggen over de verkoopbaarheid van jouw woning. Die is uniek en je bepaalt zelf de prijs. En daarmee bepaal je zelf de verkoopbaarheid van jouw woning.
Het bepalen van jouw verkoopprijs voor de woning
Je prijst je woning hoog in het segment.
Je hebt geen zin om geld te laten liggen. Kopers hebben qua prijs de keuze uit tal van andere woningen en hebben niet de indruk om een kans te missen. Je hebt je eigen kopersmarkt gecreëerd.
Kopers gaan afdingen waardoor de prijs moet zakken.
Je prijst je woning laag in het segment
Je vraagt minder dan de woning waard is. Er is op die wijze weinig tot geen echte concurrentie en je hebt je eigen verkopersmarkt gecreëerd. Je motiveert kopers omdat de prijs goed is en alleen maar kan stijgen. Kopers weten dat omdat ze de markt kennen. Kopers kunnen via biedingen de prijs opdrijven naar de echte waarde.( Gebeurt dat niet dan kun je je afvragen wat de echte waarde van de woning is) Zodra je je woning in dit segment verkoopt moet je als vanzelfsprekend de emotie van de woning mee gaan verkopen. De prijs is geen belemmering.
Tenslotte
Door de woning tegen een lage prijs te verkopen creëer je je eigen markt tegen je eigen condities. Dat drijft op zich de woning op naar de reële waarde.
